Капитал Гарант
Читать дальше Капитал Гарант
Капитал ИНВЕСТ
Читать дальше Капитал ИНВЕСТ
Инвест Капитал
Читать дальше Инвест Капитал
Капитал сервис
Читать дальше Капитал сервис
Русь деньги
Читать дальше Русь деньги
ответственностью Капитал
Читать дальше ответственностью Капитал
общество ПРОЕКТ Капитал
Читать дальше общество ПРОЕКТ Капитал
ответственностью КапиталЪ
Читать дальше ответственностью КапиталЪ
Строй Капитал
Читать дальше Строй Капитал
Веста Капитал
Читать дальше Веста Капитал
занятие и капитал
Читать дальше занятие и капитал
Дельта Капитал
Читать дальше Дельта Капитал
ТЕРРА КАПИТАЛ
Читать дальше ТЕРРА КАПИТАЛ
гроу ричиз капитал
Читать дальше гроу ричиз капитал
ответственностью КАПИТАЛ
Читать дальше ответственностью КАПИТАЛ
Бизнес Капитал
Читать дальше Бизнес Капитал
общество Агро Капитал
Читать дальше общество Агро Капитал
компания КАПИТАЛ
Читать дальше компания КАПИТАЛ
Истейт Капитал 341
Читать дальше Истейт Капитал 341
общество Континент капитал
Читать дальше общество Континент капитал
ответственностью Трейдер
Читать дальше ответственностью Трейдер
ГАЗ ТРЕЙДЕР
Читать дальше ГАЗ ТРЕЙДЕР
ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ ТРЕЙДЕР Н
Читать дальше ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ ТРЕЙДЕР Н
Опт Трейдер
Читать дальше Опт Трейдер
ответственностью Трейдер
Читать дальше ответственностью Трейдер
КОНТОРА БЕЛЛ ТРЕЙДЕР
Читать дальше КОНТОРА БЕЛЛ ТРЕЙДЕР
КОНТОРА БЕЛЛ ТРЕЙДЕР
Читать дальше КОНТОРА БЕЛЛ ТРЕЙДЕР
Трейдер групп
Читать дальше Трейдер групп
КОММЕРЧЕСКАЯ ФИРМА ТРЕЙДЕР
Читать дальше КОММЕРЧЕСКАЯ ФИРМА ТРЕЙДЕР
ТРЕЙДЕР ГРУПП МК
Читать дальше ТРЕЙДЕР ГРУПП МК
МЕТЭЛ ТРЕЙДЕР ОВЕРСИС ЛТД
Читать дальше МЕТЭЛ ТРЕЙДЕР ОВЕРСИС ЛТД
имя ТРЕЙДЕР
Читать дальше имя ТРЕЙДЕР
ответственностью Трейдер
Читать дальше ответственностью Трейдер
БРОКЕР ТРЕЙДЕР
Читать дальше БРОКЕР ТРЕЙДЕР
Трейдеров ИНТЕРОЙЛ
Читать дальше Трейдеров ИНТЕРОЙЛ
общество Трейдеров М
Читать дальше общество Трейдеров М
Медиа Трейдер
Читать дальше Медиа Трейдер
ответственностью 1А Трейдер
Читать дальше ответственностью 1А Трейдер
ответственностью ТРЕЙДЕР
Читать дальше ответственностью ТРЕЙДЕР
ответственностью Трейдер ТА
Читать дальше ответственностью Трейдер ТА
Консалтинг Бизнес Инвест
Читать дальше Консалтинг Бизнес Инвест
Золото Инвест
Читать дальше Золото Инвест
Пром АВИА Инвест
Читать дальше Пром АВИА Инвест
ИНВЕСТ БИЗНЕС ГРУПП
Читать дальше ИНВЕСТ БИЗНЕС ГРУПП
Белый Городъ Инвест
Читать дальше Белый Городъ Инвест
опасность ИНВЕСТ А
Читать дальше опасность ИНВЕСТ А
Восток Маркет Инвест
Читать дальше Восток Маркет Инвест
СпортПарк Инвест
Читать дальше СпортПарк Инвест
ответственностью волшебник ИНВЕСТ
Читать дальше ответственностью волшебник ИНВЕСТ
ВЭЛТА ИНВЕСТ
Читать дальше ВЭЛТА ИНВЕСТ
Лэнд Оил Инвест
Читать дальше Лэнд Оил Инвест
Комплекс Инвест и В
Читать дальше Комплекс Инвест и В
ответственностью СББ инвест
Читать дальше ответственностью СББ инвест
СКФ Спецстрой Инвест
Читать дальше СКФ Спецстрой Инвест
мастерская ДИЗАЙН ИНВЕСТ
Читать дальше мастерская ДИЗАЙН ИНВЕСТ
Авто ЛАЗ инвест
Читать дальше Авто ЛАЗ инвест
ГАЛЕРАН ИНВЕСТ
Читать дальше ГАЛЕРАН ИНВЕСТ
Лаурел Инвест
Читать дальше Лаурел Инвест
Строительство инвест
Читать дальше Строительство инвест
воздаяние инвест
Читать дальше воздаяние инвест
Кредит Лайн
Читать дальше Кредит Лайн
кредита Взаимопомощь
Читать дальше кредита Взаимопомощь
Кредит М.Ру
Читать дальше Кредит М.Ру
кучка Взаимного Кредита
Читать дальше кучка Взаимного Кредита
полезный кредит
Читать дальше полезный кредит
недвижимость и доверие
Читать дальше недвижимость и доверие
ответственностью КРЕДИТ ОЙЛ
Читать дальше ответственностью КРЕДИТ ОЙЛ
очаг коммерческих кредитов
Читать дальше очаг коммерческих кредитов
Ферст Бостон Инвестментс
Читать дальше Ферст Бостон Инвестментс
Свисс Ферст Бостон Капитал
Читать дальше Свисс Ферст Бостон Капитал
КРЕДИТ СВИСС ФЕРСТ БОСТОН АО
Читать дальше КРЕДИТ СВИСС ФЕРСТ БОСТОН АО
дом ФИНАНСЫ и доверие
Читать дальше дом ФИНАНСЫ и доверие
Ферст Бостон Секьюритиз
Читать дальше Ферст Бостон Секьюритиз
ответственностью СВ доверие
Читать дальше ответственностью СВ доверие
ответственностью)
Читать дальше ответственностью)
Триал Кредит Траст
Читать дальше Триал Кредит Траст
Экспресс Кредит
Читать дальше Экспресс Кредит
СоцИнициатива доверие
Читать дальше СоцИнициатива доверие
Фиделити Кредит
Читать дальше Фиделити Кредит
Социальная Инициатива доверие
Читать дальше Социальная Инициатива доверие
Легион Финанс
Читать дальше Легион Финанс
Финанс Центр
Читать дальше Финанс Центр
доход Финанс
Читать дальше доход Финанс
ТуранАлем Финанс
Читать дальше ТуранАлем Финанс
ИДМС Финанс
Читать дальше ИДМС Финанс
ответственностью ХХL Финанс
Читать дальше ответственностью ХХL Финанс
ФИНАНС ТРЕЙДИНГ
Читать дальше ФИНАНС ТРЕЙДИНГ
Интеграл Финанс Групп
Читать дальше Интеграл Финанс Групп
ответственностью СТ Финанс
Читать дальше ответственностью СТ Финанс
ответственностью ФИНАНС
Читать дальше ответственностью ФИНАНС
Элит Финанс
Читать дальше Элит Финанс
Финанс Групп
Читать дальше Финанс Групп
ответственностью СМ Финанс
Читать дальше ответственностью СМ Финанс
ТИМИДЕА ФИНАНС
Читать дальше ТИМИДЕА ФИНАНС
ФИНАНС ДИАЛОГ
Читать дальше ФИНАНС ДИАЛОГ
ГЛОБАЛТЕЛ ФИНАНС
Читать дальше ГЛОБАЛТЕЛ ФИНАНС
Газтехлизинг Финанс
Читать дальше Газтехлизинг Финанс
МАКСИМО ФИНАНС
Читать дальше МАКСИМО ФИНАНС
КОНСЕПТ ФИНАНС
Читать дальше КОНСЕПТ ФИНАНС
начатие Финанс
Читать дальше начатие Финанс
Консалтинг Бизнес Инвест
Читать дальше Консалтинг Бизнес Инвест
Золото Инвест
Читать дальше Золото Инвест
Пром АВИА Инвест
Читать дальше Пром АВИА Инвест
ИНВЕСТ БИЗНЕС ГРУПП
Читать дальше ИНВЕСТ БИЗНЕС ГРУПП
светлый Городъ Инвест
Читать дальше светлый Городъ Инвест
РИСК ИНВЕСТ А
Читать дальше РИСК ИНВЕСТ А
Восток Маркет Инвест
Читать дальше Восток Маркет Инвест
СпортПарк Инвест
Читать дальше СпортПарк Инвест
ответственностью МАГ ИНВЕСТ
Читать дальше ответственностью МАГ ИНВЕСТ
ВЭЛТА ИНВЕСТ
Читать дальше ВЭЛТА ИНВЕСТ
Лэнд Оил Инвест
Читать дальше Лэнд Оил Инвест
Комплекс Инвест и В
Читать дальше Комплекс Инвест и В
ответственностью СББ инвест
Читать дальше ответственностью СББ инвест
СКФ Спецстрой Инвест
Читать дальше СКФ Спецстрой Инвест
мастерская ДИЗАЙН ИНВЕСТ
Читать дальше мастерская ДИЗАЙН ИНВЕСТ
Авто ЛАЗ инвест
Читать дальше Авто ЛАЗ инвест
ГАЛЕРАН ИНВЕСТ
Читать дальше ГАЛЕРАН ИНВЕСТ
Лаурел Инвест
Читать дальше Лаурел Инвест
Строительство инвест
Читать дальше Строительство инвест
Кара инвест
Читать дальше Кара инвест
Определение оптимальной цены при неизвестном спросе
Теперь рассмотрим вопрос, связанный с определением оптимальных цен, когда спрос неизвестен или не определен.
Ценовая акция — это естественный ответ на неуверенность в том, сколько потенциальные клиенты готовы заплатить за продукт. Если взять вначале высокую цену и ее снижать с течением времени, то можно распознать спрос и тем самым избежать дорогостоящей ошибки: продажи товара по цене, которая лежит ниже цены, которую готовы заплатить покупатели. Если высокая цена приносит недостаточный оборот, значит, оценка рынком ценности товара ниже, чем предполагалось, и поэтому цена должна быть снижена.
Примером «автоматического снижения цены» может быть ценовая акция следующего вида: цена товара определенного вида, предлагаемого в торговом павильоне, снижается на:
-
25% после 7 дней продажи;
-
50% после 14 дней продажи;
-
75% после 21 дня продажи;
-
товар жертвуется на благотворительные цели после 28 дней продажи.
Покупатель знает, что цена желаемого им вида товара снижается, однако он всетаки рискует: если выжидать слишком долго — товар может быть куплен другим покупателем. Если мужской костюм за 400 ден. ед. в течение 7 дней не продан, то это информация для предприятия, какую ценность имеет костюм у основных (постоянных) покупателей. В этом случае является невероятным, что костюм имеет ценность более 400 ден. ед. После 7 дней продавец имеет больше информации, чем в момент установления цены, и план снижения цены является механизмом приспособления. Приспособление цены может быть проведено этим или другим способом.
…
Читать дальше Определение оптимальной цены при неизвестном спросе
Пример 3
Рассмотрим пример, относящийся к ситуации № 5. Имеется две группы клиентов: для одной группы из 100 человек ценность услуги в «сезон» (удобное время для поездки домой с работы) составляет 60 ден. ед…
Читать дальше Пример 3
Пример 2
Рассмотрим пример: горнолыжный сезон с числом потенциальных клиентов гостиницы, равным 100, и кривой спроса, изображенной на рис. 4.4, а. Мы видим, что ценность услуги гостиницы распределяется равномерно между…
Читать дальше Пример 2
Примерчик 1
Допустим, фирма имеет три независимых друг от друга подразделения, которые выпускают продукцию I —III. Подразделение I выпускает два вида продукции: 1Аи IB (табл. 2.7).
Если фирма максимизирует свою выручку и не учитывает…
Читать дальше Примерчик 1
Повышение цены для повышения продаж
Мы знаем, что рост цен сокращает объем продаж. Однако это происходит не всегда. Например, производитель установил на свой продукт низкую цену, ориентируясь на уровни цен своих конкурентов. В результате сумма покрытия оказалась низкой. Производитель…
Читать дальше Повышение цены для повышения продаж
Цена как фактор прибыли
Цена является сильно определяющим фактором прибыли. Как показывает практика, повышение цены часто воздействует на рост прибыли сильнее в 23 раза и более, чем соответствующее увеличение объема выпуска. Рассмотрим это утверждение на основе данных рассмотренного…
Читать дальше Цена как фактор прибыли
Структура затрат для определения оптимальной цены
Структура затрат (доля постоянных и переменных затрат в цене) имеет сильное влияние на взаимосвязь между ценой и прибылью.
Если обратиться к нашему примеру, то при цене 100 руб., переменных затратах 60 руб…
Читать дальше Структура затрат для определения оптимальной цены
Пример
Роль структуры затрат при определении цены и прибыли рассмотрим на следующем примере . Представим, что производитель продает свой продукт по цене 100 руб. розничному продавцу. Годовой объем сбыта составляет 1…
Читать дальше Пример
Цена-объем
Для оптимального принятия решений по ценам одинаково большое значение имеют функция «цена — объем» и функция затрат. В то время как при определении функции «цена — объем» необходимо принимать во внимание поведение покупателей, а…
Читать дальше Цена-объем
Затраты
На политику цен предприятия оказывают влияние уровни, структура затрат [доля переменных (V) и постоянных затрат ( F ) в общих затратах (С)], характер изменения (тренд)…
Читать дальше Затраты
Перекрестная эластичность
На политику цен предприятия оказывает влияние перекрестная эластичность. Она показывает относительное изменение спроса на один товар при изменении цены другого товара. Если величина перекрестной эластичности больше нуля, то оба эти…
Читать дальше Перекрестная эластичность
Цель знания эластичности спроса
Знание эластичности спроса по цене важно для выявления воздействия изменения цен на выручку и прибыль продавца. Выручка продавца будет повышаться при росте цен при неэластичном спросе, и снижаться при эластичном спросе. И наоборот. Выручка…
Читать дальше Цель знания эластичности спроса
Эластичность иновационных продуктов
Для истинно инновационных продуктов в начале жизненного цикла характерна относительно низкая эластичность, затем с увеличением числа конкурентов, повышением продуктовой стандартизации эластичность становится больше. Для новых товаров, которым с самой ранней фазы жизненного цикла противостоят…
Читать дальше Эластичность иновационных продуктов
Факторы влияющие на эастичность спроса
Эластичность спроса по цене зависит от многих факторов. Рассмотрим их.
Чем больше данный товар имеет товаровзаменителей, тем эластичнее спрос на него. Чем лучше покупатели информированы о товарахзаменителях, тем выше эластичность спроса по…
Читать дальше Факторы влияющие на эастичность спроса
Прямая эластичность спроса по цене
Прямая эластичность спроса по цене выступает мерой чувствительности спроса покупателей на данный товар в зависимости от изменения его цены. Если характер спроса совершенно эластичен, то при снижении цены покупатели…
Читать дальше Прямая эластичность спроса по цене
Эластичность спроса
Политика цен предприятия во многом зависит от реакции покупателей на изменение цены данного товара, цен других товаров, дохода. Эта реакция носит название «эластичности спроса». Различают прямую эластичность спроса по цене, перекрестную эластичность спроса по…
Читать дальше Эластичность спроса
Стремление к познавательной плотности
Наряду с оценкой качества продукта по цене при выборе ценовой стратегии принимается во внимание концепция жизненного цикла, которая представляет собой временную модель реакции рынка. Если бы предприятие знало о реакции рынка с…
Читать дальше Стремление к познавательной плотности
Реация на альтернативные ценовые стратегии
Реакция потребителей на альтернативные ценовые стратегии зависит от факторов, имеющих отношение к продукту, а именно от оценки качества продукта посредством цены и жизненного цикла продукта. Поскольку потребителю трудно объективно оценить качество продуктов…
Читать дальше Реация на альтернативные ценовые стратегии
Продукт с дробной ценой
Анализ восприятия цены и вид оцениваемой цены позволяют производителю и торговцу целенаправленно провести мероприятия в области политики цен. Обычно в розничной торговле предлагают продукт с дробной ценой, которая вплотную прилегает…
Читать дальше Продукт с дробной ценой
Оценка цены
Следующий аспект восприятия цен касается оценки цены. При решении о покупке решающим для покупателей является не объективная цена продукта, а субъективная оценка предложенной за продукт цены. В этой связи различают суждения (мнения)…
Читать дальше Оценка цены
Осознание цены
Интерес к цене, знание цены и процесс оценки цены являются важной частью аспекта восприятия (осознания) цены. Под восприятием цены понимаются установки и ожидания покупателей относительно цены покупки определенной продуктовой группы или отдельного…
Читать дальше Осознание цены
Знание цены
Под знанием цены понимается всякая информация, получаемая из долговременной памяти потребителя. Эта информация значима для субъективной оценки выгодности покупки желаемого продукта (услуги) с точки зрения цены. Знание цены, которое часто называют «осведомленностью…
Читать дальше Знание цены
Стратегии упрощения ценового поведения покупателя
Выделяют четыре так называемые «стратегии упрощения ценового поведения покупателя», в особенности по товарам краткосрочного пользования:
Здесь и далее: Diller, 1982, 1988, 1991.
• Насколько важно обращать внимание на разные цены
При
выборе магазина
При
выборе марки
При выборе величины упаковки
При выборе времени покупки
Очень важно
42,2
31,2
37,3
16,9
Важно
38,6
39,8
33,7
34,9
Важно только иногда
14,5
24,1
10,8
16,9
Менее важно
3,6
4,8
12,0
9,6
Совсем неважно
1,2
0,0
6,0
21,7
-
потребитель имеет склонность к временному перемещению информационной активности от фазы подготовки к фазе осуществления покупки;
-
это перемещение характеризуется переходом от активного к пассивному приему ценовой информации, которую без труда можно найти при покупке;
-
так как спрос теперь ориентирован на предлагаемую при покупке ценовую информацию, то покупается то, что в торговле представлено как особенно благоприятное по цене (относительно других цен);
-
дополнительно упрощение ценового поведения осуществляется через использование обобщенных правил покупки. Например, большие упаковки товара стоят дешевле, чем малые; качество марочного товара выше, чем немарочного, поэтому высокая цена на марочный товар является обоснованной (достойной).
…
Читать дальше Стратегии упрощения ценового поведения покупателя
Психологические аспекты ценового менеджмента
Политика цен предприятия во многом зависит от поведения покупателей, т. е. значительное влияние на нее оказывают психологические и социальные факторы, что подтверждено многими эмпирическими исследованиями. Однако эти исследования не обнаружили согласованности между реакцией потребителей…
Читать дальше Психологические аспекты ценового менеджмента
Итоги
Подводя итоги, можно сказать следующее.
В условиях совершенной конкуренции предприятия являются ценополучателями, так как цена формируется рынком под воздействием сил, лежащих в области спроса и предложения. Продавец не может запросить цену выше рыночной, поскольку покупатели могут свободно приобрести продукт у других продавцов по рыночной цене. Не будет продавец запрашивать цену и ниже рыночной, поскольку он может реализовать свое малое количество продукта по существующей рыночной цене. При таком типе рынка поведение предприятия на рынке пассивно. Этим объясняется и пассивная политика цен предприятия.
В условиях монополии ценообразование складывается поразному. Государственная монополия может установить цены ниже себестоимости, если товар имеет важное социальное значение. Цена может быть установлена так, чтобы возместить затраты на производство и получить определенный объем прибыли. Цена может быть установлена также на очень высоком уровне с целью получения большей прибыли от высокоплатежной части покупателей или с целью сокращения спроса на данный продукт.
В случае регулируемой монополии государство может разрешить предприятию установить цену, обеспечивающую получение «справедливой нормы прибыли». В случае нерегулируемой монополии предприятие само устанавливает цены.
Как видим, в условиях монополии ценообразование разнообразно. Для монополии в основном характерна активная политика цен.
В условиях олигополии предложения роль политики цен различна — от нейтральной до агрессивной, что объясняется взаимозависимостью предприятий на этом типе рынка. Так, ценовой лидер способен контролировать цены, проводить ценовую дискриминацию. При «тесной» олигополии наблюдается тенденция к соглашениям в области ценообразования.
В условиях монополистической конкуренции «минимонополист» контролирует цену, но только в определенных пределах, так как на рынке имеется большое число взаимозаменяемых товаров. Для этого типа рынка характерно гибкое ценообразование.
В теории рынков совершенная конкуренция, монополистическая конкуренция и «широкая» олигополия рассматриваются как сферы эффективной конкуренции, а чистая монополия, доминирование одной фирмы и «тесная» олигополия — как опасные случаи патологии рынка.
Монополистическая конкуренция
Она характеризуется следующими чертами:
-
большим числом независимых фирм (скажем, 2570) и большим числом покупателей;
• дифференциацией продукта, которая может принимать различные формы различия в физических…
Читать дальше Монополистическая конкуренция
Ценовая война
На олигополистических рынках возможна ценовая война, основанная на агрессивном снижении цен. Ценовая война возникает обычно тогда, когда спрос на продукт снижается, вследствие чего на рынке возникает избыточное предложение. Если постоянные затраты составляют…
Читать дальше Ценовая война
Ценовой параллелизм
Отношения типа «ценовой лидер — последователи» являются типичными для олигополистического рынка при координировании изменения цен и приводят к высокому уровню ценового параллелизма.
Ценовой параллелизм — это стремление производителей на олигополистическом…
Читать дальше Ценовой параллелизм
Ценовое лидерство
Формой скрытой координации ценового поведения является ценовое лидерство, при котором один из производителей получает признанный другими статус ценового лидера. Ценовой лидер устанавливает, изменяет цену, а все остальные олигополисты более или менее автоматически…
Читать дальше Ценовое лидерство
Картель
Одной из форм сговора фирм с целью полного или частичного уничтожения конкуренции между ними является картель. Картели могут принимать различные формы. Например, производители могут создать одну общую организацию по сбыту, которая будет…
Читать дальше Картель
Сговор
Одной из форм взаимодействия олигополистов является сговор, при котором фирмы договариваются об определенных принципах установления цен и/или распределения долей рынка. Существует явный и неявный сговор. Целью сговора может быть монополизация…
Читать дальше Сговор
Олигополия предложения
Она характеризуется следующими признаками:
-
несколько крупных фирм и большое число «мелких» покупателей;
-
продукты однородные или дифференцированные, т. е. продукты могут быть одинаковыми или отличаться друг
Цель ценовой дисриминации
Ценовая дискриминация имеет целью изъять у потребителей как можно больший излишек и является одной из причин ценовых различий. Основную долю монополизированного рынка составляют естественные монополии. Поскольку монополии не додают обществу продукцию, а цены их…
Читать дальше Цель ценовой дисриминации
Степени ценовой дискриминации
Различают три степени ценовой дискриминации.
При ценовой дискриминации первой степени продавец продает каждую единицу товара каждому покупателю по его цене спроса. В этом случае продавец полностью изымает излишек покупателя (разница…
Читать дальше Степени ценовой дискриминации
Ценовая дискриминация
Ценовая дискриминация — установление разных цен на один и тот же физический продукт (услугу). При этом все различия не связаны с затратами. Название «ценовая дискриминация» применимо к назначению одной цены на абсолютно…
Читать дальше Ценовая дискриминация
Монополия предложения
Рассмотрим основные черты несовершенных типов рынка. 1. Монополия предложения.
Для нее характерны следующие черты:
-
на рынке присутствует один производитель, который продает свою продукцию множеству
Несовершенные рынки
Как только нарушаются все черты совершенного рынка, мы имеем дело с несовершенными рынками. Вообще совершенный рынок может существовать только гипотетически. К несовершенным рыночным структурам, господствующим на реальном рынке, относятся монополия, олигополия, монополистическая конкуренция. Активный…
Читать дальше Несовершенные рынки
Совершенные рынки
Рынки бывают совершенные и несовершенные.
Для рынка совершенной конкуренции характерны следующие черты:
-
большое количество независимо действующих фирм и покупателей, при этом все они настолько малы и
Виды дифференциации
Различают горизонтальную и вертикальную дифференциацию продукции.
Горизонтальная дифференциация продукции заключается в сравнении товаров, требующих равных (или почти равных) затрат на производство, но отличающихся по дизайну, цвету, вкусу, местоположению и находящихся…
Читать дальше Виды дифференциации
Дифференциация продукта
Однородные продукты — это любые идентичные блага, предлагаемые на рынке конкурирующими производителями. При полной осведомленности покупатели будут рассматривать эти продукты как совершенные заменители и не будут отдавать предпочтение продуктам конкретных производителей. Однородность…
Читать дальше Дифференциация продукта.
Влияние диверсификации
Диверсификация тесно связана с расширением крупных олигополистических фирм, руководимых профессиональными управляющими, а не акционерами, и преследующих цели роста и максимизации долгосрочной прибыли, а не краткосрочной.
С ростом значения крупных диверсификационных фирм возникает…
Читать дальше Влияние диверсификации
«Бостонская матрица»
Рассмотрим содержание «Бостонской матрицы», предназначенной для анализа политики развития продукции фирмы и для выявления того, какие продукты являются источниками денег, а какие — потребителями (табл. 2.2) [7]. По строкам матрицы отложены темпы роста рынка: чем быстрее растет рынок для какоголибо продукта, тем больше требуется инвестиций и тем больше затрачивается денег. По столбцам откладывается доля рынка: чем больше доля рынка у данной фирмы, тем больше ее прибыль и, следовательно, тем больше денег она получает.
2. Темп роста рынка
Доля |
эынка
Матрица «продукт—рынок»
Рассмотрим матрицу «продукт—рынок» (табл. 2.1).
" Рынок
Продукт —-—
Существующий
Новый
Существующий
1. Проникновение на рынок
2. Развитие рынка
Новый
3. Разработка продукта
Диверсификация
Фирма, стремящаяся получить прибыль и достичь экономического роста в изменяющихся условиях рынка, может выбрать одну из четырех стратегий поведения: а) более эффективное проникновение на рынок с использованием существующих продуктов для увеличения своей доли рынка;
б) освоение новых рынков сбыта существующих продуктов с извлечением вы …
Читать дальше Матрица «продукт—рынок»